億瑪信諾在智能電表這個行業(yè)是如何生存的？

很多人想知道億瑪信諾在智能電表這個行業(yè)是如何生存這么久的，因為據(jù)很多知情人士來講，他們看到了很多的電表廠家倒閉，也見證了億瑪信諾是如何從小的加工廠開到現(xiàn)在成為一家30多年的老牌電表企業(yè)。那么，我們今天就來分析一下他們有啥特別之處!

一、經(jīng)營理念不同

不同智能電表其結(jié)構(gòu)及電子設(shè)計均不同，故對電子產(chǎn)品的的要求也不一樣， 在設(shè)計制造時，以客戶的規(guī)格要求，作為設(shè)計及生產(chǎn)之標準。

智能電表產(chǎn)品分為標準化產(chǎn)品和非標準化產(chǎn)品，一般來說，標準化產(chǎn)品訂單批量較大，毛利較低，競爭激烈。而非標準化產(chǎn)品訂單批量較小，但毛利較高，競爭較小。

標準化產(chǎn)品主要應(yīng)用于國網(wǎng)產(chǎn)品、國家電源等領(lǐng)域，而非標準的定制產(chǎn)品應(yīng)用與學校、房地產(chǎn)和工業(yè)園區(qū)等領(lǐng)域。非標準化智能電表企業(yè)一般根據(jù)客戶的訂單組織生產(chǎn)，企業(yè)一般不備有存貨。按訂單制造是指接到客戶定單后，在已有產(chǎn)品方案的基礎(chǔ)上修改設(shè)計、制造和裝配，或重新研發(fā)設(shè)計，向客戶提供定制產(chǎn)品的生產(chǎn)方式。

企業(yè)在接到客戶訂單后，按照訂單的具體要求，設(shè)計能夠滿足客戶特殊要求的定制化產(chǎn)品，從供應(yīng)商的選擇、原材料的要求、設(shè)計過程、制造過程以及成品交付等等都由客戶訂單決定。智能電表產(chǎn)品型號非常多，一般企業(yè)無法在每一個細分市場獲得優(yōu)勢，除電源適配器和手機充電器這種標準化產(chǎn)品競爭激烈毛利較低之外，各企業(yè)都有其主攻的細分市場，積極開拓新興領(lǐng)域，能夠獲得較好的利潤率。

與大規(guī)模標準化不同，定制智能電表更多的是小批量定制，為了較好的控制成本，從而迅速向顧客提供低成本、高質(zhì)量的定制產(chǎn)品，對企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)管理和采購能力提出了較高的要求，因此企業(yè)必須具備敏捷的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力和原材料采購能力，專門為一種產(chǎn)品設(shè)計的傳統(tǒng)的剛性生產(chǎn)線也將被能滿足多樣化和個性化的制造要求的柔性生產(chǎn)線替代。

二、價格定位不同

智能電表生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的定位和檔次不同，其盈利模式也不同。中低端產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，大多以取加工費為主要利潤來源。低功率、通用標準化的消費類電子產(chǎn)品配套智能電表生產(chǎn)企業(yè)眾多，以低價競爭為主，以規(guī)模化經(jīng)營取勝，盈利能力較差；中高端產(chǎn)品作為高端電子產(chǎn)品、工業(yè)控制設(shè)備的配套，其對智能電表的效率、精度和可靠性要求較高，要求制造企業(yè)擁有較強的研發(fā)能力和精湛的制造水平，產(chǎn)品的附加值較高，所以中高端智能電表企業(yè)的議價能力較強，盈利能力較強。有實力的大型電源企業(yè)基本上都開始從OEM向ODM轉(zhuǎn)型，為客戶提供研發(fā)設(shè)計到加工一站式服務(wù)，這些企業(yè)的品牌已經(jīng)在業(yè)內(nèi)有一定的聲譽，在產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)能力方面均得到客戶認可，已經(jīng)具備對產(chǎn)品進行內(nèi)部功能設(shè)計和外觀設(shè)計的能力。

三、生產(chǎn)理念不同

由于智能電表行業(yè)以標準化為主，企業(yè)的銷售與訂單緊密結(jié)合，銷售行為發(fā)生在產(chǎn)品制造之前。同時，企業(yè)也研發(fā)標準產(chǎn)品，向市場和客戶進行推廣，積極拓展電子行業(yè)客戶，展示公司研發(fā)設(shè)計能力、生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量管理能力成為銷售的重要手段。目前，智能電表行業(yè)拓展銷售渠道的方式主要有參加行業(yè)展會、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推廣以及客戶相互推薦等，而擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源是企業(yè)實力體現(xiàn)。

億瑪信諾企業(yè)專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)銷售智能電表，堅持走產(chǎn)品定制化跟ODM路線，我公司逐年加大研發(fā)投入，借鑒國內(nèi)外先進的設(shè)計理念，提高研發(fā)效率優(yōu)化設(shè)計效果，專業(yè)人員全程跟蹤，深入了解技術(shù)需求。同時為了追求開發(fā)產(chǎn)品的高可靠性，關(guān)鍵器件采購進口品或者國內(nèi)高端品牌，真正做到以品質(zhì)求發(fā)展、以品質(zhì)求合作。