氣動工具的產品銷售主要仍是依賴經銷商的渠道進行擴散。經銷商是氣動工具用戶購買的最主要渠道。因此，廠家銷售渠道的寬度、經銷商數目、鋪貨率也是影響銷售業績的樞紐，要想在市場上打敗對手，必需先考慮自己的銷售網絡是否領先對手？效率是否高于對手？目前市場上終端用戶普遍沒有顯著的品牌忠誠度，這對目前市場上的各種品牌來說都是機會，對新品牌的進入也沒有形成很高的壁壘。因此，作為廠家來說更重要的要改變營銷理念，主動加強品牌信息和產品信息的宣傳報道，不斷強化品牌在用戶心目中的地位，使經銷商及用戶充分了解本企業的品牌和產品，使本企業的品牌和產品在行業內家喻戶曉。
　　質量、價格、售后服務等產品要素是氣動工具市場成功的樞紐因素。氣動工具作為制造、維修與保養、裝修服務等企業的重要出產工具，猶如企業的機器設備，出了故障就得停產。因此，氣動工具的質量對用戶至關重要，質量也就成為企業占領市場的制勝寶貝。要想拓寬銷售渠道，首先必需保證能夠向渠道提供知足用戶要求的氣動工具產品。 同時，氣動工具的通用性和替代性很高。企業應在保證質量的基礎上努力提高性價比。以滿足各層用戶和消費者的使用要求和消費能力。爭取和提高用戶對產品的關注度和忠誠度。
　　現如今氣動工具市場魚龍混珠，產品質量良莠不齊，價格差異較大。用戶更但愿了解廠商信息，更但愿使用正宗廠家、正宗品牌產品，更但愿到正宗商家去購買。因此用戶對廠家和商家信息更為關注。而目前氣動工具市場上這種準確的信息傳遞非常有限。主要依賴經銷商對購買者的推介。良多消費者不知道產品、品牌、質量、用途和廠商之間的聯系，一些經銷商也在利用這種信息相對梗阻銷售三無產品，導致市場上秩序的混亂和消費者的利益受損。同時，氣動工具經銷商最關注氣動工具的產品信息、價格信息和廠家信息，由于這些信息是經銷商經營的根本。他們關注市場上暢銷的產品，關注價格的波動和漲跌。廠家在發展經銷商時應留意加強這些方面信息的宣傳。
　　要想改善市場銷售渠道，必需改變目前用戶通過經銷商了解信息，經銷商先容成為用戶獲取相關信息的最主要來源的這種相對單一傳播方式，擴大信息傳遞渠道和面積，給泛博消費者傳遞正確和相對完整的產品和廠商信息。吸引消費者和其他商家關注和了解這些信息，是一個氣動工具企業在改善和拓寬銷售渠道時必需予以高度關注的。